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行业简讯

开发商选择卫浴五金战略合作伙伴应坚持双品原则

        在国家宏观调控的持续作用下,房地产的“暴利时代”正在消逝,开发商也在积极寻找新的突破。这几年,战略合作伙伴成为开发商热衷的新型开发模式,开发商的战略合作对象涉及很多行业,其中卫浴五金行业更是开发商的重要合作行业之一。
  
  现阶段的卫浴五金市场良莠不齐,或是产品质量没有保证,或是后续服务不到位,这些都让房地产开发商对卫浴五金企业的选择头疼不已。如何从众多的卫浴五金企业中选择适合自身发展的优秀战略合作伙伴?
  
  首要遵循双品原则
  
  一般在选择卫浴五金企业之前,要先对该企业的行业资质、注册资本、是否自主生产、厂房规模、市场占有量等进行一番了解,并通过正面或侧面对该品牌在市场上的知名度、美誉度进行考察。
  
  当然,企业的综合实力并不局限于品牌,因为品牌是以产品品质为基础的,真正有实力、有底蕴的品牌企业是将产品品质的控制做到极致的企业。
  
  合作协议保障双方权益
  
  在与卫浴五金品牌企业建立初步的合作意向之后,接下来就是考虑合作的细节和签订战略合作协议。
  
  战略合作协议是维系双方利益的保障性、双赢的文件。开发商与卫浴五金企业深化双方的合作,才能充分发挥1+1>2的效应,从战略合作协议的约定内容中规定双方的权利与义务,让双方权益都能得到保障,实现合作共赢。
  
  加强管理战略合作双方相互配合
  
  签订战略合作协议,双方成为共赢的合作伙伴,双方对对方的工作需要互相给予支持与协助,才能使战略合作关系顺利发展。
  
  在整个战略合作期间,双方工作上的时间配合节点是必须考虑的,毕竟开发商与卫浴五金企业都是有自己的工作流程时间安排的。
  
  再者就是人员派遣的问题,对于卫浴五金产品,开发商在必要时会希望供货商派遣专业人员协助指导安装。
  
  其次是卫浴五金产品在施工现场与运输过程中的注意事项。
  
  在施工现场,由于工人的施工工具摆放较为随意,产品没有摆放在适当位置,导致被施工工具损坏,也是有可能存在的事情。
  
  共同协商解决产品个性化需求
  
  每一个地产项目都有自己的定位,有高端的,也有中低端的,开发商对项目地产的卫浴产品需求是有所差异的。而且现在卫浴产品的个性化需求也是一种趋势,开发商如何与卫浴供应商合作以满足项目消费者的个性化需求,这是一个值得思考的问题。
  
  卫浴产品,或智能化,或古典化,不一样的定位,不一样的需求。开发商有自己的考虑,卫浴供应商也有自己的想法。不过最终还是需要归结于项目地产消费者的需求,符合消费者个性化需求的项目地产才会有市场。
  
  自身实力强劲的开发商与优质的卫浴五金企业合作,可以更好的发挥强强联合的品牌效应与提升双方的经济效益。而自身实力相对一般的地产开发商,也可以同大品牌的卫浴五金企业合作,提升自身的影响,能更好的降低开发商的营运风险与成本,从而获得更好的收益。

 

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